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老店翻新拚未来 公股行库老董亲出马 靠这些拉拢年轻人

  加入日期:2019-10-24 15:14    点击量:3296
香港马会资料大全的报道:

迎接金融科技浪潮,政府鼓励金融业积极创新,并将开放纯网银业务,金融业未来要面对的不只同业,还有科技业的竞争,而公股行库一向被认為是保守、不懂变通,但面对金融创新压力,也开始转变,除加入行动支付行列,更要组纯网银国家队。发卡也不再让民营银行专美于前,除祭出网购优惠及高额现金回馈,更不惜成本发行卡通人物信用卡,卡面更镶上LED灯、水晶,增加办卡诱因,就如学者所说“大家争的不是现在,而是未来”,因为目前的年轻人、也是未来的中年人。

面对非金融业来势汹汹,金融业在金融科技创新上也积极布局,除了加入行动支付包括国际3大Pay、台湾Pay等之外,在ATM、网银及行动网银上也加入无卡提款、生物辨识应用等功能,而过去被认為较保守、不懂变通的公股行库,即便过去著重企金、房贷业务,加上客群原本就是含金量高的族群,但这些客户也会老,就如同兆丰金控暨兆丰银行董事长张兆顺所说,未来年轻人很少会上实体银行。也因此,公股行库也积极布局金融科技创新服务,希望拉拢年轻客群。

当然,公股行库拉拢年轻族群不只如此,过去被认為是民营银行天下的信用卡业务,公股行库近年来也变得相当积极,甚至董事长亲自出马行销,发卡策略上除锁定年轻族群的网购优惠、高现金回馈之外,像华南银行、合库银行也支付高额肖像权金利,发行卡通人物联名卡,而积极发卡、抢攻年轻族群下,包括华南银行及第一银行的发卡量也突破百万张。

以华南银行来说,除发行三丽鸥可爱明星信用卡像是Hello Kitty、布丁狗、酷企鹅、双星仙子,也与合库银行都抢到“卡娜赫拉”的小动物联名卡发卡权,卡面上也都运用新科技镶入LED灯及水晶,有的甚至一张卡放了6颗LED灯,让民众感受一刷卡就会发光的效果,提高办卡诱因。

华南银行就表示,发行肖像卡面拥有引进年轻族群、市场创新及提升信用卡知名度等优点,且亦有助于反转消费者华南百年老行库形象,可谓一举多得,所以不计成本,运用最新技术镶入多颗LED,让原本就超萌疗愈的卡面益显珍贵,也因信用卡镶入多颗LED,使得每卡制卡成本高达新台币800元。

合库金暨合库银行董事长雷仲达也指出,虽然华南银行及第一银行发卡量已突破百万张,合库银行目前约50多万张,平均持卡人年龄约45岁,但合库银行也在找自己的利基,即便起步晚一点,仍希望可以创造差异性,针对不同消费族群推出不同信用卡及联名卡,像目前就发行了世界卡、无限卡、美食卡、公益卡及卡通人物联名卡等,以卡娜赫拉联名卡来说,除找了合库世大运金牌选手江宏杰担任宣传大使,更打出网购交易没有门槛,加码回馈至3%,不惜成本就希望能吸引年轻族群办卡,并订下年底发卡目标至少2万张。